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直销人怎么获得认可?直销得到认可方式有哪些?

发布时间:2019-02-26浏览:283次 来源:网络转载 责编:lsn

做直销,不论什么方法,目的只有一个,就是让顾客接受你、得到认可,信?#30340;?#30340;商品。其实大部分顾客在商品选择中存在着迷茫的需求,我们就要引导顾客让他们知道自己想要什么样的商品,满足他们。来看看直销人怎么获得认可吧。

直销得到认可方式有哪些?

一、戒虚假

做人需要诚信。这个道理谁都明白。但在中国?#20013;?#30340;直销行业,虚假的成分实在太多。有的直销员自己还是刚刚加入直销,?#27492;?#33258;己是某某经理,一个月收入几万;有的直销员自己才刚刚从农村离开土地,却告诉别人自己是某某大学的高材生,为了做直销,?#29260;?#20102;什么高级的职业。以此?#20174;?#24785;、欺骗沟通的对象。这样做,一时间或许真的让人动心,让别人信以为真,把人“拉”进了自己团队。但世界上没有不透风的墙,做直销不是骗到人就是成功,真正的成功是要让所有加入直销的人都把市场做大。一旦别人知道你是把他骗进来的,你即使没有恶意,别人也认为你有恶意,怎么会死心塌地跟你把直销事业做?#33579;?/p>

二、戒清高

人与人之间是平等的,本来就没有贵贱之分。你做直销赚到了钱,那钱是你的;你学问高懂得多,那学问也是你的。别人做直销靠的是自己,别人不做直销也照样生存。可是,有些直销员和别人沟通时,处处自以为是,不把别人放在眼里,几句话别人没有依他,就冷言以对,把人看扁。

俗话说得好:人不可貌相,海水不可斗量。有的人不善?#21592;恚?#20294;不等于没有学问;有的人一时没有接受直销,但不等于他永远不会接受直销;有的人?#27492;?#21152;入直销最多也就是个自己吃用的消费者,但可能不知不觉中他把市场做得很大。

与人交流讲究的是平易近人。你敬别人一分,别人或许会敬你三分。做直销就是如此。

三、戒独白

有些直销员表现欲极强,和顾客交谈不让顾客说话,独自滔滔不绝,喋喋不休,口若悬河,竹筒倒豆,?#36824;?#21035;人是不是用心在听,?#36824;?#26377;些话好不好说,不把想说的话说完誓不?#25307;蕁?#19968;个人费?#21496;排?#20108;虎之力,最后是吃力不讨?#33579;?#21035;人觉得你?#29260;?#22920;妈,?#24120;?/p>

与顾客交谈的过程是一种双向的沟通,要让别人多说,自己多听,只有这样,顾客有什么需求才会让你知道,顾客有什么不明白的地方你才可以有重点的讲解。否则,顾客对产品不怎么关心,他要的是一份事业,你却和他说产品如何如何?#33579;?#25110;者顾客自己身体欠佳,对产品的功效很关心,你却和他说直销是一份事业,可以赚多少多少钱,结果肯定是事与愿违,事倍功半。

四、戒争辩

直销员在与顾客沟通的过程中,会遇上形形色色的人,有的人很懂礼节,他有不同见解也不表露,委婉拒绝;有的人对你说的稍持不同意见,就会毫不留情地反驳。遇到这样的顾客,直销员切不可火冒三丈,与其脸红耳赤,一争高低。每个人的想法各不相同,这是正常的。如果每个人对直销都已经理解,都已经从事,那我们还有人要沟通吗?那中国13亿人不早都成了直销?#20445;?#27491;确的做法是应该首先肯定对方的观点,然后慢慢引导,使对方逐渐接受你的观点。即使还不接受,也应该?#34892;?#20154;家把时间花在你的身上。

五、戒“专业”

三百六十行,不可能人人都成状元。每个行业都有其特殊性,都有些别人难以理解的专业术语。直销员沟通时不要故弄玄虚,用说些别人听不懂的专业术语充学问。如果在沟通时,你说的话别人听不懂,等于你白说,还不如不说。真正的沟通高手是,你能够把很专业的理论说得很通俗,很容易让人理解和接受。

六、戒批评

人都有个共性就是?#19981;?#34920;扬听好话。好话说上一千遍不嫌多,批评话一句?#19981;?#35753;人?#22330;?/p>

人各有所长,也各有所短。我们要?#30001;?#23376;里挖掘出闪光的金子,多看到别人的长处和优点,并不失时机地加以赞赏。当然这种赞赏是发自内心的,而不是虚伪的。即使别人有不足之处,也应?#38376;鄖貌?#20987;,切不可正面批评。作为直销?#20445;?#20320;的任务是推销产品,本来就没有资格去批评人家。


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