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这就是做直销累的原因,因为你方法不对!

发布时间:2019-02-27浏览:251次 来源:网络转载 责编:tcj

辛勤工作换来高收入,轻松工作低收入,如何选择?做直销,你越来越累的原因是什么?其实主动权在你自己手里,只要你掌握好方法,做起事情也就会变轻松。下面分析直销工作中6大误区,教您做好直销工作。

这就是做直销累的原因,因为你方法不对!

一82%的直销人员没能实现差异化

很奇怪,这么大比例的直销人员感觉自己做直销就是销售产品,把自己的产品吹得天花乱坠,把自己的公司比拟成救世菩萨,把自己产品的价格讲得是相当有竞争力,而终没有解决让顾客认为非要买产品的地?#20581;?/p>

可以说,这类直销员就是一个?#30475;?#30340;以产品为导向的直销人员,认为产品才是最?#31449;?#23450;销售的*。所以,这样的销售员就是犯了销售的大错误,简单说就是脱离了实际的单纯的营销。

很多人都认可,现在的行业竞争到了同质化如何?#29616;?#30340;地步,那么单?#24247;?#35762;公?#23613;?#35762;产品、?#24067;?#26684;,区别很大吗?肯定不大。那么客户听得多了,您的口才再好,估计也是左耳朵进右耳朵出,您倒是费尽了口舌,吐尽了唾沫,说服顾客的可能性估计是很小。

原因在哪呢?其实就是差了一步,如何让顾客懂得只?#26032;?#24744;的产品,才会让他能够连续地赚钱或者连年地得到好收益,这是个思路问题。

二99%的直销人员没有?#20449;的?#26631;

不知道这个比例是否恰当,不过,确实有一些直销人员没有脱离以产品为导向的简单销售,靠着自己的一些光?#26102;?#28436;赢得了一份自认为满足的业绩。

真正下来,发?#32622;揮心?#26631;的销售只能维持在低级销售的门槛上。而制定了目标,却没有认真地对待,同样没有?#20449;?#20817;现的销售人员比例却是相当大的,可能跟压力有关吧。

有个销售有机肥的朋友,在公司里干时,整个团队一年也就销售两三千吨,一年下来,跟目标任务肯定是差了远了,同样挣不到多少提成。而当他脱离公司后,选择一个品牌,并且制定了相应的目标任务和销售方案后,奇迹却出?#33267;耍?#33258;己一个小团队在一个小地区就能销售两三千吨。

三86%的销售人员提问不当

我们卖产品,就想了解顾客的心理,顾客在想什么,顾客对产品的了解有多少,顾客的购买意向有多大,一着急,不是耐心地引导消费者,而是迫切地想让顾客给个准话。

试想起来,顾客还没有烦之前的?#20302;ǎ?#21681;倒先着急起来,是不是有点让客户不满意了,不是因为产品,也不是因为价格,而只是因为咱的一点急躁心情让顾客看透了,这样的案例真是很多。

有?#25442;兀?#20844;司把政策出台了,一个业务员就隔开县级销售直?#24433;?#25919;策通知了?#24405;?#32463;销商,可想结果是县级经理的业务没法做了,政策全部透明化了。这只是个政策下达不当的案例,放在这里,一样提醒销售人员不管是与客户?#20302;?#20013;的提问还是解释都要事先做好功课,?#36763;?#24605;路后再说,一语?#30331;?#37329;呀,有的是挣的,有的却是赔的。

四86%的销售人员展示乏力

还是与口才有关系的,常言道,该说的说,不该说的坚决不说,也就是我们都懂的多听少说的?#35272;懟?#22810;说总有失误的时候,多听却能让客户感觉到受重视的程度。

常常会有一些小故事告诉我们多听会拿到多大的单,也并不是没有可能。当然该你说的时候?#27426;?#35201;?#20302;輳低?#24443;才好。您问了,这好象不好把握吧?确实不好把握,看您的造化了。

五62%的销售人员没有做好临门一脚

这是最关键的一步,?#20302;?#21040;了?#27426;?#22320;步,该让客户表态的时候,?#27426;?#24471;让他拿出态度来。我也经常犯这?#21482;耄?#23601;是把握不住这个时间点。

或者感觉到位了就是不知?#26639;?#24590;么让他讲,总是访了一遍又一遍才提出合作的事由来,这也确实是?#20302;?#30340;技巧因素在里面的。把握好这一点,给自己的信心会大增。

前几年谈一个县农业局的项目,跟对方聊了两次对方都没有给准确的答复,隔了?#27426;问?#38388;再去碰碰运气时,反正搞不成就搞不成了,没想到人家早就通过两次的?#20302;?#20915;定要合作了,只差咱当时就提出来明确的合作意向了。看来这临门一脚该踢时就得踢,不?#25442;?#35823;了大事的。

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