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别让自己做直销太累吧?掌握这些累的原因!

发布时间:2019-02-27浏览:347次 来源:网络转载 责编:tcj

直销工作越来越难做挑战越来越大是大家的共识,无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战,市场经济自由竞争物竞天择适者生存,在这样的环境下能够做到挥洒自如从容应对,那*是直销员之中的高手高手高高手!

别让自己做直销太累吧?掌握这些累的原因!

别让自己做直销太累吧?掌握这些累的原因!

一、客判断户不准确

直销员在?#25112;?#20837;直销行业的时候,一般就满怀激情出门了。第一种方式见?#21496;?#30452;销,扫街式的地毯式拜访把所有亲戚朋友同学都拜访一遍,能碰到一个算一个碰不到就赶紧去下一个人,周而复始的疲于?#27982;?#31532;二种方式打听下谁家比较需要这类产品,了解信息少走弯路,但是忽略了最重要的问题他需要这产?#35775;?#38169;,但是他未必就会接受你直销的品牌。选择客户之前必须全面分析公司与品牌的优势与弱点,包括自己本身的优势与弱点自己的优?#39047;?#21542;打动客户,其次分析自己直销成功的案例,自己的客户绝大多数是什么类型的客户,说明自己的优势对哪些客户起作用对哪些客户?#25381;?#20316;用,然后分析选择什么类型的客户可以发挥我们的优?#30130;?#22312;拜访客户之前早已经确定客户绝不是没头没脑的乱撞,也不是谁给钱谁就是客户,勉强结合或者权宜之计后来会越做越累早晚破?#36873;?#36873;准客户是直销成功的坚强保障。

二、缺乏自信不战而败

由于行业的竞争比较激烈直销员水平提高很快,不争的事实就是直销员熟悉直销的流程,熟悉当地市场的客户情况,其实直销员的专业水平并不高,很多直销员不知道“营销的流程”推销的名?#24335;?#37322;与市场的概念,天天谈时时用却日用而不知非常可笑,专业水平差的直销员拜访优秀的客户就会心虚,无论是品牌还是业务本身都不能让客户满意,况且直销员可能不敢去拜访大客户,只选择那些劣质的客户凑业绩混日子。快乐直销是建立在高素质高水平的基础之上。加强直销员的专业素质培训是提高信心的保证。

三、信息交流不对称

直销员是靠嘴吃饭的职业有一部分直销员口才很不错,打开话匣子以后口若悬河不停顿滔滔不绝如江水,根本不给客户喘息的机会更?#25381;?#25552;问的机会绝?#25381;?#25554;话的机会,自己?#39184;?#20102;如释重负感觉很好,客户说话了我很忙以后再说吧需要的时候给你联系,直销员还?#25381;?#32531;过神来客户走了。直销不是唱独角戏客户也不是听众,拜访客户要以客户为中心一切话题都围绕客户关心的问题,双向交流真诚沟通直销员要弄清楚客户的真实意图,最适合的方案组织最精?#38431;镅越?#37322;客户的问题,?#34892;?#30340;沟通必须形成?#24049;?#30340;互动,直销员不要忘记不是你说服客户,而是客户自己做出明智的选择,谁也不愿意败在别人手下成为别人的战利品,你愿意被别人说服吗?

四、针对性不强

回答客户提出的问题针对性不强不能够紧扣主题,很多直销员回答客户的问题?#20102;?#20854;词,顾左右而言他让客户觉得很不实在,总有让人?#29615;?#24515;的感觉。回答问题不准确原因之一是直销员理解问题能力欠?#20445;?#20043;二是语?#21592;?#36798;能力不强,之三是专业水平有待提高,之四就是自信心不强,综合原因是职业素养?#20849;?#22815;,直销员必须总结梳理从事直销以来,所有成功的方案与话术及解决问题的最好方法,?#21592;?#36935;到相同类似的问题可以巧妙回答从容应对彰显实力。

五、死缠滥打

客户?#25381;?#26126;确表态是做还是不做,直销员为了尽快搞定客户开始强劲的攻?#30130;?#22825;天去磨蹭日日去催促,一会用政策截止时间催一会用陪送赠品促,死缠滥打会导致应该合作的客户也会丧失合作的机会。

六、形象不佳语言不美

每个行业要有每个行业特色每个职业也有每个职业的特点,直销员做为商务人士应该具备商务人士的形象,言谈举止要具备商务人士的职业素养,化妆品品行业的直销员基本不着职业装,穿着比较随便既影响公司形象又降低个人素质,给客户留下随便的印象降低可信度,影响双方之间的谈判与交流同时带来诸多不利的影响,直销有直销员的语言规范,如果直销员话语太粗俗太江湖直销是不可能成功的,形象是通向合作的敲门砖,如乡随俗很应该语言文明要注意。

七、思路模糊思维混乱

直销谈?#34892;?#35201;策略巧妙思路清晰思维清醒进退自如,紧紧围绕客户关心的关键问题细致说明,在阐述问题的同时把客户带入设计好的思?#20998;?#20013;,让客户跟随直销员的思路顺着有利于我们的方向前进。直销员之所以思路模糊关键是事?#35753;挥醒?#32451;,?#25381;?#20570;谈判前的准备工作,事?#35753;挥?#20934;备好谈判的思路与谈判的内容,?#25381;?#20934;备到时候?#32622;?#33050;乱疲于应付满头大汗乱了方寸,事前打腹稿准备回答问题的话术,解决问题的方法应对问题的优化方案等等,尤其是关键问题必须优化到最适合最恰当的语言做出解释,设计谈判的程序和节点?#21592;?#26356;好的掌控谈判的进度和节奏,不打无准备之仗不做无准备直销,有备而谈是直销成功的保证。

八、不清楚直销的本质

一流的直销员直销理念,理念通则观点同观点同则利益一致,生意顺其自然不谈而成。二流的直销员直销概念,概念新则吸引人抓住客户心理巧妙成交,三流的直销员直销产品,?#24247;?#20135;品的质量忽视营销的力量,其实?#25381;?#19981;合格的产?#20998;挥?#19981;合格的直销员,?#25381;?#20570;不好的市场?#25381;?#20570;不好市场的人,直销员至高境界是直销自己,客户相信你你直销什么不重要,超级直销员要求做人的成功加做事的成功,以人为本功夫在诗外理念为先功夫靠苦练。如果直销员只给客户谈产?#20998;?#37327;过硬,销售政策优厚、配送赠品多么丰富的话,这不是直销员而是一个传话筒,优秀的直销员善于创造理念?#24247;?#27010;念,发现客户的优点真诚的赞美,善于发现客户的弱点为直销创造?#24049;?#30340;条件。

九、异议处理不恰当

沟通交流难免出现不同的观点与看法,因为双方的角度不同与利益不同属于正常现象,因为不同才需要沟通交流达成共识实现共赢,多数直销员听不进不同的观点与客户形成对立,听不得相反的意见与客户针锋相对,?#35282;?#33292;剑当?#20160;?#35753;与客户相争,最后赢得了胜利丧失了生意。客户提出不同的意见直销员应该首?#28982;?#26497;肯定表示认同,然后再从自己的角度发表看法引导客户的思想,而非与客户争论甚至和客户争吵起来,生意求财直销求合的?#35272;硪欢?#35201;牢记。

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