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为什么做直销越来越累,看完便知原因!

发布时间:2019-02-27浏览:535次 来源:网络转载 责编:tcj

为什么做直销越来越累,下面给大家?#23548;?#28857;原因。

为什么做直销越来越累,看完便知原因!

一、信息交流不对称

直销员是靠嘴吃饭的职业有一部分直销员口才很不错,打开话匣子以后口若悬河不停顿滔滔不绝如江水,根本不给客户喘息的机会更没有提问的机会绝没有插话的机会,自?#33322;?#23436;了如释重负感觉很好,客户说话了我很忙以后再说吧需要的时候给你联系,直销员还没有缓过神来客户走了。直销不是唱独角戏客户也不是听众,拜访客户要以客户为中心一切话题都围绕客户关心的问题,双向交流真诚沟通直销员要弄清楚客户的真实意图,最适合的方案组织最精?#38431;镅越?#37322;客户的问题,?#34892;?#30340;沟通必须形成良好的互动,直销员不要忘记不是你说服客户,而是客户自己做出明智的选择,谁也不愿意败在别人手下成为别人的战利品,你愿意被别人说服吗?

二、针对性不强

回答客户提出的问题针对性不强不能够紧扣主题,很多直销员回答客户的问题?#20102;?#20854;词,顾左右而言他让客户觉得很不实在,总有让人不放心的感觉。回答问题不准确原因之一是直销员理解问题能力欠?#20445;?#20043;二是语?#21592;?#36798;能力不强,之三是专业水平有待提高,之四就是自信心不强,综合原因是职业素养还?#36824;唬?#30452;销员必须总结梳理从事直销以来,所有成功的方案与话术及解决问题的最好方法,以便遇到相同类似的问题可以巧妙回答从容应对彰显实力。

三、没有认同直销的精神

直销是一个带动人,感染人的事业,你的一言一行,以及从内心迸发出来的热情,会感染到你身边的人。因此,要做好直销,必须清楚地了解直销及其本质,准?#36820;?#23450;位自己。

四、没有确定目标,不懂的制定计划

一个射箭的高手,一定是向看准的?#34892;?#25289;弓射箭。一心一意,全神贯注方能百发百中。做直销,就是射箭。自己要在这个行业获得什么,长期、中期、短期、每天的目标要非常清楚刻在心里。能力提升计划,销售业绩计划,专业知识提升计划都?#35762;?#21040;位。生活中太多琐事烦心,更有太多诱惑。一不留神时间便过去了。而自己所定的计划实?#30452;?#28982;受到影响,锐气必然受挫,如骨牌效应。再而衰,三而竭。再?#19968;?#34892;动状态又不知道什么时候了。不知不觉中,目标成了昨日梦?#24120;?#25214;不到实现目标的路。所以,梦想板是必要的,天天重复自己的目标是必要的。要盯紧自己的目标争取?#36824;?#20316;气,一气呵成。

五、没有?#20013;?#22320;学习和成长

停止学习就是组织萎缩的开始。一个成功的直销人,一定是一个永远不断学习的人。?#32469;?#26159;做为一个领导人,不断超越自我,提升自我,才能使自己更加充实和完善,也才能更好地强化自己的团队,提高团队的素质和作战能力。坚持不?#31995;?#23398;习和成长自己是直销事业成败的关键。



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