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怎样让自己快速成长起来?成长“三要素”

发布时间:2019-02-28浏览:284次 来源:网络转载 责编:tcj

“江山代有才人出,一代新人换旧人”。直销领域,新陈代谢是必然的趋势。新人如何快速成长,这是每个管理者都非常关注的话题。

以下是“新人成长三要素?#20445;?#19981;足之处,请各位大方之家指正。

怎样让自己快速成长起来?成长“三要素”

一.胆大

行销领域,新人胆?#39062;?#39035;要大。这个“胆大”体现在两方面:

其一,新人胆量大,敢于开口说话,敢于和伙伴、上级领导、客户进行“沟通”。

不能有畏惧心理;即使有畏惧心理,也必须在尽量短的时间内克服。新人一旦畏手?#26041;牛?#23601;失去了存在的价值!

?#34892;?#26032;人,总认为自己?#25112;?#20837;企业,要“低调”、“谦虚?#20445;?#21220;学?#20445;?#24187;想着通过自己的“聪明才智”和“自学”成才,有?#27426;?#30340;问题也是藏着捏着,总担心自己请教别人是丢面子的事情,甚至害怕领导责骂,担心客户训斥。

这样的新人,?#23548;?#19978;是害了自己,也害了企业,很难成才,最终难?#39062;弧?#28120;汰”的结局。

反之,另外一些新人,充分发挥自身“青春活力”、胆大、果敢行动,?#27426;?#23601;问,积极主动联系客户,即便被客户拒绝多次,也是无所畏惧,勇往直前;

这部?#20013;?#20154;往往在短时间内,获得足够的知识和经验,融入到新的团队中去,并且取得不错的业绩。胆小的新人,很难在行销领域立足;除非快速改变!

其二,对自己所在的企业?#34892;?#24515;,对企业的产品?#34892;?#24515;。

做直销就是做人?#20445;?#24403;一个直销人对企业、对企业的产品都?#25381;行?#24515;时,他想让客户心?#26159;?#24895;购买企业的产品,那是一种妄想,因为员工都对产?#35775;挥行?#24515;了,客户怎么可能还对产品?#34892;?#24515;呢?

所以,新人胆大的第二个表现就是对自己的企业、自己企业的产品充满自信、充满激情,这样才会让客户受到感染,让客户放心购买。

总之,新人成长第一要素,就是必须“胆大”。

二. 不要过多的考虑客户

很多新人,总是将“客户是*”这个观点挂在嘴边,记在脑海深处,并在具体工作中“身体力行?#20445;?#20805;分考虑客户的情况,站在客户的立场考虑问题!”

所以,新人成长的第二要素,就是“不要过多的考虑客户”。

包括:

白天,该给客户打电话就打电话,该联系就联系。大不了,客户正好在忙,那么我们改个时间再和客户沟通。不要怕被客户拒绝!

如果客户真的很忙,那么我?#25250;?#29992;下班时间,比如晚上或者周末,主动给客户联系,客户也是人,不可能是一年365天、每天24小时工作。晚上或者周末正好是和客户沟通的大好时机。

永远不要被客户牵着鼻子走。当客户说“几天后再联系我?#20445;?#25110;者是“一个月后再联系我?#20445;?不要相信客户的这种说法。我们必须按照我们的进度来和客户沟通,随时保持与客户的联系。因为当客户说这种话时,一般都是推委的?#35270;?一旦我们新人“习惯”了客户的这种说法,那么就会全面陷入?#27426;?#25972;天无所事事,而且丢单情况会非常?#29616;亍?/p>

做直销的,说到底,就是要将业绩做起来,将团队建立起来,要从客户口袋里?#20204;?#22238;来,所以我们必须积极主动去“要?#20445;?#32780;不能“?#21462;保?#26356;不能过多考虑客户的情况,导致自己全面?#27426;?/p>

三. 听上级领导的话

很多新人,为了表现自己,想要快速融入到新的团队中,总幻想着“一夜成名?#20445;?#36890;过某个“创新性的业绩”证明自己,成为企业的核心骨干。所以,他们在具体工作中,更多的想着“小聪明?#20445;?#23545;于上级领导的话,“听一半,丢一半?#20445;?#29978;至就是?#30333;?#32819;朵进,右耳朵出”。

事实上,这?#20013;?#24577;非常不好,而且在?#23548;?#20013;,会给新人带来“巨大的灾?#30740;?#21518;果”!

对于新人来说,成长的第三个要素就是“听上级领导的话”。上级领导做的指示和要求,肯定有其合理性和实用性,而且多是经过?#23548;?#26816;验证明是科学合理的。“听上级领导的话?#20445;?#23454;质上就是上级领导在帮助新人更快、更好的融入到新的团队中去。

当新人进入一个新环?#24120;?#20182;对新环境的方方面面其实都是陌生的;这个时候,新人不要想着“创新?#20445;?#26356;多的应该是“?#35270;Α?#29087;悉”。等到新人变成“老人?#20445;?#20877;来谈创新!否则,后果很?#29616;兀?#26032;人很受伤!

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