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直销新人遇到的问题有哪些?如何解决?

发布时间:2019-05-30浏览:249次 来源:网络转载 责编:why

做任?#38382;?#24773;,有问题才有答案,有了答案才有目标,有了目标才会影响行动,行动决定结果,结果决定业绩。

那么,直销新人遇到的问题有哪些?如何解决?

直销新人遇到的问题

1、当直销员跟客户无话可说时怎么办?

给客户讲解事先准备好的资料,条件是一定要事先准备好资料,资料可以是产?#20998;?#35782;?#37096;?#20197;是公司介绍还可以是个人介绍。

谈谈个人爱好,这个过程是一个找共同点的过程,找到对方的兴趣话题,这样客户才愿意跟你持久的沟通,如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。

2、拜访客户前的准备有哪些?

衣着,语言,心理,直销员给客户的第一印象会一直影响他到第一次谈话结束。

把握住以礼相待,不卑不亢的?#25191;?#21363;可。

3、直销的语言禁忌有哪些?

直销员尽量不要说“一般,可能,基本上,不一定”之类的词,如果换成“当然了,我保证,一定的,放心吧”一定会增加你成单的几率,如果实在是暂时没法回答可以说“你问的问题真专业,我回去问问公司负责人后告知你”。

切忌脏字口头语。

4、成功的直销员的人际关系是怎样的?

直销高手一定是八面玲珑的,在企?#30340;?#22806;都是交际高手,各种关系总是很好且内外兼修,他们的朋友中有能力的人居多,因为物以类聚。

5、如何跟一个新客户谈产品?

有四点必须介绍:

你经营的是什么产品。

该产品是做什?#20174;?#30340;。

产品特征是什么。

会给对方带来什么利益。

6、没有声音魅力怎么办?

其实除了音乐家和主持人以外具有声音魅力的人极少,平均每30个人能有一个人语言具有声音魅力,做为一个直销员如果你的音质没有魅力,那么你就必须要有语言技巧,这样在交际中更容?#36164;?#20320;占据主动。

音质好的直销员确实更能够得到客户的欣赏,如果你不具备,就要切?#36175;?#23383;不清,语调不一致,脏字口头语。

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