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直销业绩不好怎么办?直销开单宝典送给你!

发布时间:2019-05-30浏览:272次 来源:网络转载 责编:why

直销业绩不好怎么办?不管遇到什么问题,“生存态度”是极为重要的。对于各种问题和困难事先都要有所准备,不管是精神上的,还是实际上的,都可以为你以后采取“习惯性行为”做准备,下面小编给大家带来直销开单宝典

直销开单宝典

1、普通直销员把客户视为*,优秀直销员让客户把他当财神供起来。

客户之所以经销或购买你的产品,是因为你能让他的利益最大化。要让客户明白:让你经销?#19994;?#20135;品,是给你赚钱的机会。

如果你卖的是一?#37117;?#34507;,那么鸡蛋不值多少钱。但是,如果你卖的是一个“蛋生鸡,鸡生蛋”的养殖事业,一?#37117;?#34507;就?#30331;?#20102;。?#30331;?#30340;不是那?#37117;?#34507;,而是你对鸡蛋的独特认知。

2、业绩产生于机会,要做业绩,先找机会。

在众所周知的领域拼个你死我活,固然也有业绩,但代价太大,不值得。做业绩,先要有足够的洞察力发?#30452;?#20154;没有发现的机会,这就是所谓的蓝海。做业绩就像打仗攻城一样,打开一个缺口,整座城池都是你的。而机会就是整座城池的缺口。

3、选择有增长潜力的市场,比选择好市场更重要。

与选择企业、上司同等重要的是选择目标市场。启动一个差市场不是一时半会儿的功夫,更何况企业?#20064;?#37117;有“马太效应”的思维,越是好市场越支持,越是差市场越不支持。做一个本来就不错的好市场,业绩也是“前人栽树后人乘凉”的结果,说不定还会在同事中间形成“巴结领导”的印象。

最佳目标市场应该是“有基础,没销量”的潜力市场,这样的市场稍做努力就能出销量。在“业绩才是硬?#35272;懟?#30340;结论导向下,上司不一定有耐心等待你去打基础,最好的办法就是在别人的基础上去做销量。

4、成功的机会属于那些“永远正向思维”的人。

所谓正向思维,就是当大家看到困难的时候,你一定要看到机会。抓住了机会,困难可能就消失了。因此,成功的机会总是属于那些“永远正向思维”的人。?#20197;?#32463;问过很多人:“好市场问题多还是差市场问题多?”?#34892;?#20154;回答:“好市场销量大,当然问题多。?#34109;业?#22238;答是:“差市场的问题经常被拿来小题大做,以证明市场差是有原因的。所以差市场不是问题本身多,而是提出的问题多。当你去做市场时,你是从抓机会入手,还是从解决问题入手?”

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