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直销行业如何讲计划?这些务必得注意!

发布时间:2019-05-30浏览:219次 来源:网络转载 责编:why

直销行业如何讲计划?这些务必得注意!

讲计划就是向顾客去展示一个生意,告诉顾客将与什么公司合作、公司是生产什么的,这个生意的营销原理是什么,它未来的市场前景如何。总之,要在最短的时间内,清楚的告诉顾客今后要从事一个什么样的生意。讲解事业机会是行动圈中的第三步,也是最高点、最关键的一?#20581;?#30452;销?#23548;?#19978;就是一个分享的生意,讲解事业机会,是今后推荐工作中要做的最重要和占时间最多的工作。

直销行业如何讲计划

1、事业?#24471;?#26159;否太长,能不能省略讲?

一个小时能改变一个人的思维模式是值得的,顾客来一次不容易,要展示就要现全貌,否则你早晚还要给他补课。这个业务是复制的生意,你今天少讲,明天顾客会讲得更少,甚至最后就不讲。

2、怎样能尽快学会讲解事业?#24471;?#20250;?

(1)逢会必到,逢到必记,逢记必会。

(2)多看影像资料,多练习,反复讲,背熟它,早上讲台。

(3)使用有助记忆的卡片、列提纲,背熟转折词,熟记段落大意。

(4)注意开头语要有力,结束语要有激情。

(5)要给自己录音或者请别人听:要自然、真实、内敛、轻柔;讲话要发自内心;语速语调要抑扬顿挫,有节奏感,?#35270;?#23545;方倾听;声音高低要适中。

3、?#30475;?#35762;的?#23478;?#26679;,还有没有必要听?

讲解事业?#24471;?#20250;时,如果?#30475;?#35762;得都不一样,就很难复制。计划虽然是标准版的,但是每一个人风格不同,讲出的感觉也会不一样。事业?#24471;?#20250;是讲给顾客听的,是做推荐和跟进用的。如果推荐人都不来听,?#35757;?#39038;客会自己来听吗?逢会必到,就是对团队工作的支持。即使今天没有带顾客,也应?#35980;?#21152;,因为有伙伴带人来。

4、什么情况下不讲?

第一是时间?#27426;裕?#25110;者是时间不够的时候,先不要讲。

第二是场合?#27426;?#19981;谈。

第三是对象?#27426;?#19981;谈。

邀约不正确、事先沟通不好、时间不充足、对方只是用户、环境不可控,关系太熟了、你对他没有影响力,这些情况最好先做ABC法则工作。

5、用多大规模讲?

第一是时间?#27426;裕?#25110;者是时间不够的时候,先不要讲。

第二是场合?#27426;?#19981;谈。

第三是对象?#27426;?#19981;谈。

邀约不正确、事先沟通不好、时间不充足、对方只是用户、环境不可控,关系太熟了、你对他没有影响力,这些情况最好先做ABC法则工作。

6、顾客?#34892;?#36259;,想做怎么办?

顾客听完创业?#24471;鰨行?#36259;,想做这个生意,我们可问他(她)4件事:

(1)为了使你学会做这个生意,你能不能逐渐的换一个产品使用,可不可以?

得到肯定的回答后,你可以说:逐渐换一个品牌使用。这不是为了我,而是为了你自己。你要和这家公司合作,你都不了解它的产品,这个生意怎么做?如果你使用了产品不满意,请你马上通知我,我会告诉你一些正确的使用方法,如果我告诉了你正确的使用方法,你使用后还是不满意,这个生意你就不要做了。如果你使用了这些产品感到很满意,你是不是可以去告诉别人你使用产品后的体会?这样,你就开始学会做这个生意了。当你使用的品牌越来越多,你的生意就会做得越来越大。

(2)为了使你学会做这个生意,为了提高你的个人能力,为你自己加强学习,可不可以?

得到肯定的回答后,你可以说:这个生意没有人天生会做,?#27426;?#35201;通过学习的。你要做到逢会必到,并且要做笔记。你至少每个月要参加两?#25105;?#19978;的培训会议,并且每个月至少要看一本书,听两盘录音带或看视频教学软件,这些书和录音带?#32422;?#35270;频教学软件是你成功的指导思想。

(3)我们需要?#34892;?#21160;力的人,你能不能边学、边做、边教别人,并且争取每个月至少影响到一个人,可不可以?

(4)你已经答应了我上述的三件事,那最重要的就是第四件事。这个生意开始你做得非常快,没有什么了不起,做得慢,也没有什么可怕的。最重要的是你在启动的第一年,你千万不要停止去做前面所说的三件事。

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