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直销员的销售技巧有哪些?

发布时间:2019-07-08浏览:305次 来源:网络转载 责编:why

直销员在销售的过程中,尤其是在销售面谈的时候,如何接近客户让销售人员,感到头疼的问题,那么,直销员的销售技巧有哪些?

1、问题接近法

这个方法主要是通过销售人员直接向客户提出有关问题,通过提问的?#38382;?#28608;发顾客的注意力和兴趣点,进而渡到正式洽谈,需要注意的是经理寻找自己的专业或者说客户熟悉的领域。

直销员的销售技巧

2、介绍接近法

介绍接近是销售最喝望的方法,?#35759;?#23567;,轻松,通常有:客户转介绍,朋友介绍,无论采用哪种介绍法,首先?#23478;?#22238;考虑到关系问题,过程中,兼顾好多关系才能实现平衡,每一个人背后都有拓展你的业务。

3、求教接近法

世上渴望别人倾听者多于渴望别人口若悬河者。销售员可?#21592;?#30528;学习,请教的心态来接近客户,这种方法通常可以让客户把内心的不愉快,或者说深层潜意识展现出来,同时,客户感觉和你很有缘,就会经常与你交流,成为朋友之后,销售变得简单了。

4、好奇接近法

这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方,好奇心事人们普遍的一?#20013;形?#21160;机,顾客的许多购买决策有时也多受好奇心心理驱使。如果可以的话,你把你的产品使用方法展示一样。

5、利益接近法

如果销售人员把商品给客户带来的利益和?#20040;?#25110;者?#23548;?#20540;在一开始就让客户指定,会出现什么呢。人类是继续听销售人员的讲解,另一类人走掉,通常留下多的可好看准确度?#32454;擼?#20320;试过之后就会明白,例如:某某先生/小姐,如何一台电脑可以让你一年省10000元,你会不会考虑?

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