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直销客户嫌贵怎么办?#23458;?#24120;应遵循以下几个原则!

发布时间:2019-07-08浏览:237次 来源:网络转载 责编:jsl

讨价还价是商品买卖中的普遍现象,如何能在买卖中扭转客户的观念,将他们口中的“太贵了”变为“真值得?#20445;?#19979;面小编分享直销客户嫌贵怎么办,这样的回答,让客户无法拒绝!从而帮助销售奇才们?#34892;?#25552;升销售业绩,获得更?#39029;?#31283;定的客户群体!

经过大量市场调研我们发现,“直销产品值多少钱”不由商家来定,而通过导购产品表现顾客心智形成潜意识一种感觉。直销客户嫌贵怎么办?通常应遵循以下几个原则:

直销客户嫌贵怎么办

1、 以防为主,先发制人

根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,即不等顾客开口讲出,就把一系列顾客要提出的异议予以化解。

2、先价值、后价格

在推销中,要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后,而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈,则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时,一定要先谈产品价值,后谈价格。否则,就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。

3、用不同产品的价格作比较

提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较,那么,你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。所以,要触类旁通,用其他企业高价位的商品跟自己?#22270;?#20301;的商品相比;要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服顾客。

4、采用价格分解法

在可能的情况下,要尽量?#23186;?#23567;的计价单位报价,从而隐藏价格的“昂贵感”。

5、引导顾客正确看待价格差别

当同类竞争产?#20998;?#38388;存在价格差别时,营销员就应?#39062;?#22871;产品的优势(如商品的质量、功能、信誉、服务?#30830;?#38754;)引导顾客正确看待价格差别,强调产品的价格与产品所具有的差别与优势。必须明?#20998;?#26126;顾客购买产品后所得到的利益?#23545;?#22823;于其所支付的货款的代价,这?#26234;?#20917;下顾客就不会再斤斤?#24179;稀?/p>

6、采用产品示范方法

?#34892;?#31934;品、名牌产品价格?#32454;擼?#39038;客难以接受,营销员可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范,借以强调所销售产品的优点,并教顾客辨别产品的真伪,经过一番示范比较,顾客关于此方面的异议则会马上消失。

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