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直销团队建设与管理,让你的直销团队更高效!

发布时间:2019-07-08浏览:287次 来源:网络转载 责编:jsl

在人类进入知识经?#20204;?#31454;争?#25214;?#27531;酷的今天,靠个人单打独斗的时代已经一去不复返了。强者的时代呼唤真正的英雄,只有通过合作联盟、依靠团队的力量,才能造就真正的英雄和强者。对于直销业?#27492;?#20063;是一样的,它需要有个直销团队。那如果构建一个直销团队呢?

直销团队建设与管理对于各位领导而言是仁者见仁,智者见智。经过多年带队工作,我总结出一些经验和教训。希望能对大家的团队管理起到借鉴的作用。

团队(Team)是由基层和管理层人员组成的一个共同体,它合理利用每一个成员的知识?#22270;?#33021;协同工作,解决问题,达到共同的目标。一个直销团队从无到有再到一个高效的团队通常需要经历4个主要的阶段,团队初建、团队磨合、团队凝聚,最后建立成为一个高效的团队。高效的团队都具有这些特征:

直销团队建设与管理

1、清晰的目标

高效的团队对所要达到的目标有清楚的了解,并坚信这一目标包含着重大的意义?#22270;?#20540;。而且,这种目标的重要性还激励着团队成员把个人目标升华到群体目标中去。在有效的团队中,成员愿意为团队目标作出?#20449;擔?#28165;楚地知道希望他们做什么工作,以及他们怎样共同工作最后完成任务。

2、相关的技能

高效的团队是由一群有能力的成员组成的。他们具备实现理想目标所必需的技术和能力,而且相互之间有能够良好合作的个性?#20998;剩?#20174;而出色完成任务。后者尤其重要,但却常常被人们忽视。有精?#32771;?#26415;能力的人并不一定就有处理群体内关系的高超技巧,高效团队的成员则往往兼而有之。

3、相互的信任

成员间相互信任是有效团队的显著特征,也就是说,每个成员对其他人的品行和能力都确信不疑。我们在日常的人际关系中都能体会到,信任这种东西是相当脆弱的,它需要花大量的时间去培养而又很容易被破坏。而且,只?#34892;?#20219;他人才能换来被他人的信任,不信任只能导致不信任。所以,维持群体内的相互信任,还需要引起管理层足够的重视。

组织文化和管理层的行为对形?#19978;?#20114;信任的群体内氛围很有影响。如果组织崇尚开放、诚实、协作的办事原则,同时鼓励员工的参与和自主性,它就比较容易形成信任的环境。表10—1列出了六条建议,能够帮助管理者建立和维?#20013;?#20219;的行为。

4、内外部支持

支持要成为高效团队的最后一个必需条件就是它的支?#21482;肪常?#20174;内部条件来看,团队应拥有一个合理的基础结构。这包括:适当的培训,一套易于理解的用以评估员工总体绩效的测量系?#24120;?#20197;及一个起支持作用的人力资源系统。恰当的基础结构应能支持并强化成员行为以取得高绩效水平。从外部条件来看,管理层应给团队提供完成工作所必需的各种资源。

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