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充分利用微信做事业,值得所有直销人学习!

发布时间:2019-07-09浏览:319次 来源:原创文章 责编:lsn

随着时代的发展,当前微信不仅是一个使用广泛的聊天工具,还是重要的营销阵地。无数人通过微信这个平台,经营好了事业。互联网直销是未来的大势所趋,作为直销人学会微信营销,用好微信也是必学的功课之一。问题来了,如何利用微信做直销呢?

互联网的出现给人们带来了极大便利,随着不断发展,微信的功能也越来越丰富。对于直销人来说,这是一个很好的机会,目前,大多数的直销人基本都是通过微信和客户沟通的。但光是充当一个联系工具是不够的,微信对于直销事业的潜能还没有充分发挥出来。

如何利用微信做直销?

1、打造朋友圈

很多人都不愿意加做直销、做微商之类的人,当微信好友。原因很简单,就是直销人,微商人,每天都在发大量的广告刷屏,十分令人讨厌。如果你总刷屏,别人烦了的话,甚至会直?#24433;?#20320;拉黑。所以,要想做好直销事业,首先要打造一个不惹人烦的朋友圈。

在我看来,直销人的朋友圈最好多发生活状态,少一点广告。这样做可以?#20204;?#22312;的客户能?#27426;?#20102;解,并能够感受到你是?#36864;?#20204;是一样的,是一个人,而不是一个销售机器和行走的广告。若朋友圈广告过多,容易第一眼就让客户逃走。很多直销人的朋友圈一打开就是各种广告,好好的朋友圈变成生意场,可能别人第一时间就会屏?#25991;恪?/p>

还有,切忌刷屏,广告不用多,重点是要给力。朋友圈不是每天都要发信息的,如果有一定要发的理由,那么每天发一两条也可以了,最多不能超过四五条,要以质取胜。若疯狂地发布产品广告,那做微商的有什么区别?当然,朋友圈广告也是要发的,但要注意技巧。比起产品链接刷屏,可以换个更容易让人接受的方式讲产?#27867;?#20107;业,?#24895;?#36135;为主。比如,要宣传保健品,可以走攻略路线,介绍一些辨别保健品真假的方法,还有保健品怎么吃之类的。

2管理客户

不管是谁,只要是直销人,微信好友肯定不少。为了更好地管理客户,可以利用微信的功能进行分类,?#21592;?#21518;期跟进。由于微信没有分类功能所以我们只能用贴标签的方式对好友进行分类。不过这样做也有好处,可以给一个好友贴数个标签,这样就可?#28304;?#22810;个维度来定义好友。比如一个好友的标签是:重点客户、女性、?#26412;?#24847;向A产品等等,这样我们就可以针对的管理了。是不是特别方便?

3、跟进客户

现在我们常用的和客户沟通的渠道有电话、微信、短信及面对面沟通,各有优劣。当客户不方便打电话,或者需要详细产品资料时,微信的好处就显现出来了。通常情况下,我们会用微信给客户发送图片,让客户对我们的产品有进一步的参考。要注意的是,光有图片还是不够的,最好加上适当?#24471;鰲?#21478;外,客户看完图片后,直销人最好给客户打电话,了解客户的意向,并发出与成交行为相关的邀请。

若客户有意向,但没有做出明确表示的话,可以以量取胜,多发微信。发送的微信必须要比其他人都要多,微信的内容可以不是产品或者是品牌的内容,哪怕仅仅是简单的问候,仅仅是简单的生活提醒,都能够让客户记住你,频?#26102;?#39035;在2-3天必须要和客户有一次交流,这样才能让客户记住自己。

4、维护客户

玩手机也能玩出单,为了维系新老客户,直销人你清楚该怎么做吗?#35838;?#20204;可?#24895;?#25454;不同情况,区别?#28304;?/p>

客户开了微信,也知道你有微信,互为好友却很少联系。这种情况?#24471;?#20320;们关系很一般,没有沟通的欲望。这时就要多做努力,节日发一些祝福,平常发一些关怀的语言,拉近双方的关系。还有一种就是对方很在意你的朋友圈分享常点赞,但从不说话。这时你如果主动沟通,如得到积极回应,?#24471;?#20854;对你是无防御的,否则?#24471;?#20320;目前处于弱势。如果是前者,直销人就可以果断进攻。没有得到什么回应,那就需要继续努力打造朋友圈。

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