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直销怎么做才容易成功?这些捷径要清楚!

发布时间:2019-08-01浏览:651次 来源:原创文章 责编:lsn

当前,做直销的人越来越多,很多人将其视为改变命运的机会,投入了百分百的时间和精力。然而,结果并没有想象中那么美好,不少人因此打退堂鼓,想退出直销行业。其实,做好直销并不难,掌握方法也是容易成功的。问题是,捷径有哪些呢?

直销怎么做才容易成功?

1、做对选择

人一生中会面临很多选择,大大小小,数不清。但其实,每一次选择就是一个岔路口,决定着你的未来。做直销,更是如此,要想直销事业快速成功,前提就是做多选择。那么,直销人面临着哪些选择呢?一般来说,这些是必须面对的:公?#23613;?#39046;导、团队。在公司方面,首选合法、已经拿到直销牌照的企业。然后还要综合考虑直销公司的文化、制度,以及当前的发展阶段。若一家直销企业正处于衰退期,千万不要进去,不管名气有多大。进入这样的公司,即使刚进去业绩不错,后续的发展态势一定是不断下滑的,没必要在它身上浪费时间。

除了公?#23601;猓?#22823;家要找对人。领导对于直销人来说,是十分重要的,可靠的领导人才能给你指明前行的方向。

2、漠视挫折

一帆风顺的订单很少有。对于直销人员来说,挫折失败简直是家常便饭。优秀的直销人员遭受挫折后,能够很快地调整过来,继续努力。而性格脆弱的直销人员一旦遭受挫折,就容易心灰意冷,“一朝被蛇咬,十年怕井绳?#20445;?#20302;落的情绪会?#20013;?#24456;久,有的甚至从此一蹶不振。

3、善于观察

做直销,最重要的一点就是要善于观察,察言观色是必备素质。若你是善于观察的直销人,你的直销事业会走得更?#24120;?#26356;容易成功。直销员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音,还要通过观察客户的肢体语言,洞察客户细微的心理变化,体会客户套话后面的本质需要,?#30452;?#34394;假异议后面的真实企图,抓住签单成交的最佳时机。

4、跟踪客户

数据显示,销售的2%是在第一次接洽后完成;3%是在第一次跟踪后完成;5%是在第二次跟踪后完成;10%是在第三次跟踪后完成;80%是在第4至11次跟踪后完成。由此,我们不难看出,跟踪客户是十分重要的。跟不跟踪客户,会直接影响成交量和业绩。在跟踪客户的过程中,直销人能够发现客户的需求,然后对客户的需求提出有价值的解决方案,最后成单。要提醒的是,在跟踪过程中,直销人心态要好。不要流露出想做成这一单的强烈渴望,否则会让客户反感,避而远之。销售员一定要调整好自己的心态,把帮助客户解决问题当成工作的重心,在跟踪中了解客户最近的思想动态、工作进展以及工作中遇到的难题。另外,方式要灵活。对于直销人来说,跟踪客户并不仅仅是为了立马成单。更重要的是,让客户一旦?#34892;?#27714;时,第一个就考虑到你。所以,大家在跟踪过程中,一定要善于采取灵活的跟踪方式,加深客户对您的印象,寻求到潜在的客户,找出潜在商机进行合作。

5、借助互联网

网络直销,打破了传统直销的尴尬格局,解决了地面直销的难处,扩大了人脉市场,是传统直销的升级。和传统直销相比,互联网直销具有诸多优势,支持在线即时业务指导,零距离快速指导。复制效率高,成功率高。快速提升自身素质。要想快速成功,怎么可以不回借助互联网的力量?大多数人老是抱怨自己没有机会,自己没有那么好的运气,熟不然是自己没有把握机会,机会是处处存在的,只不过是你没有把握。互联网直销是未来的趋势之一,你怎么可以错过?

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