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直销业口才学:如何锻炼口才?

发布时间:2019-08-05浏览:1077次 来源:网络转载 责编:why


对于直销员?#27492;擔?#33391;好的口才就是成功的资?#23613;?#37027;些需要经常接触客户的直销?#20445;?#22914;何练就一套有说服力的沟通话术,其意义更为重大。因为?#39062;?#36136;上说,直销工作就是通过说服客户?#21019;?#25104;交易。如果直销员欠缺相应的口才技巧,就无法与客户进行?#34892;?#30340;沟通。

“交易的成功,往往是口才的产物。”这是美国超级销售大王弗兰克·贝特格销售生涯的经验总结。可以说,对于直销?#20445;?#21738;里有声音,哪里就有力量;哪里有口才,哪里就有成功。

直销业口才学

正所?#20581;?#19977;寸之舌,强于百万雄兵;一人之辩,重于九鼎之宝”。直销员一旦具备了一流的口才,就能够顺利地约见客户,打开直销工作的?#32622;媯?#36890;过良好的沟通,就能够一步步地激发客户的购买欲,最终说服对方作出最后的购买决定;就能够妥当地处理好售后的相关工作以及对客户的情感维系。

口才的影响力将会伴随着直销工作的整个过程,而直销口才的好坏?#27493;?#20250;在上述的每一个?#26041;?#20013;起着关键作用,对直销的成败产生决定性的影响。因此,直销的成功在很大程度上归结为直销员对口才技巧的发挥和运用。

对于直销员?#27492;擔?#35821;言的作用不言而喻。直销员每天的目标关键就是如何说服客户购买,因此可以说,掌握说话技巧,是直销员必胜的杀手锏,下面小编给大家带来直销业口才学:如何锻炼口才?

在直销过程中,一个有经验的直销员与客户进行沟通,无外乎四种话——客套话、专业话、赞美话和巧妙话。如果灵活运用这四种话术,将无往不利。

在日常生活中,这四种销售话术?#27493;?#20026;常见,比如:

一位客户在时装店挑选衣服,身为销售人?#20445;?#20250;这样说:

您累吗?先坐下来歇歇吧!(客套话)

没有关系,我帮您挑几套,试穿看看。我们卖了那么多衣服,知道哪些衣服比较适合您。这套衣服好像为您订做的一样,您?#20174;?#21512;身又可以突出您的优点,待会我们再帮您搭配,一定很漂亮的。(专业话)

身材这么好,穿什么都好看啊!怎么可能挑不到呢?(赞美话)

?#19994;?#30524;光不会错的,您的身材这么好,穿上这套衣服出门,一定会让人羡?#20581;#?#24039;妙话)

可见,口才在直销中的重要地位是毋庸置疑的,拥?#34892;?#36777;的口才是直销员梦寐以求的本领,同样也是成为优秀直销员所必备的前提条件。

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